销售是客户和你共同参与的活动，当你销售一个实物产品时，你的表现要像一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间来观看你的展示，表示确实有潜在需求，这一时刻，你要把握住机会。展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。
接《我是一名销售员战士（上篇）》的故事，遇到反复要求降价的客户，我己经不是第一次遇到，但是大金额要求直接打五折的客户还是头一回，在还没有激起客户购买欲望前，我感觉自己都要绝望了。
销售员要想获得成功，就要不因艰苦、挫折而屈服。选定好目标，就要一心一意地努力奋斗。必须具有这种坚定的信念。经过与客人三番几次的打合，正当我觉得客户在试探我们时，客户一张Po下过来决定给我们生产了！
当收到外壳注文书时，我才真正感觉到战争己经打响，这个产品涉及到的工艺繁多，除了#深拉伸冲压#拉凸包是我们善长的除外，还有很多冲孔、折弯、焊接等工艺，而且产品这么大，材料费用占产品单价的60%，任何一个环节不良，不良成本将非常高…….
我们立即开始了样品启动会，接到订单后先做了开模计划,让客户回签确认计划可不是那么容易，承诺可不是随便说的，如果一旦没有做到，按照冲压行业里的要求，在规定期间内没有提交样品，再给10个工作日改善，10个工作日近日公开还没有交首样，每款罚款500元，虽然我们富士冲深拉伸冲压从来没有被罚过，但是遇到了问题改善的时间真是的非常紧迫。
通过开会我们了解到实现这款产品困难重重，物流就是一个大问题，货好了，如果是客人指定的货代公司运输，我们就只需要EXW或FOB到港，但是这次我们要负责运到客户手法，报关和物流都要提交做好准备，为了让给客户争取最节约运费的方式，我们找了物流公司来洽谈，最终也找到了最合适出货的包装，最节约成本的方式。
这个过程的细节我也没办法一一陈述，销售员要想获得成功，就要不因艰苦、挫折而屈服。选定好目标，就要一心一意地努力奋斗。必须具有这种坚定的信念。 人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
销售是人与人之间的较量，更是意志力与意志力的较量，不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的意志力，只有影响力大的人才可以成为强者。所以说，强大的意志力是一个优秀的销售人员必备的素质，人们要获得成功，必须有意志力作保证。
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作者 / 张丽萍
排版 / 钟锦成
图源 / 富士冲
